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Inhaltsverzeichnis1 Einleitung.2 Nutzen der Hausratversicherung.3 Marktpotential und Zielgruppen.4 Umfang des Versicherungsschutzes.4.1 Versicherte Gefahren.4.2 Ausschlüsse von Standardrisiken.4.3 Versicherungsort.4.4 Versicherungswert und Versicherungssumme.4.5 Obliegenheiten.5 Haushaltglasversicherung.6 Beitragsberechnung und Antragsaufnahme.7 Praktische Tips für den Kunden und Ihr Verkaufsgespräch.8 Verkaufspraxis.8.1 Terminieren.8.2 Das Prinzip der „geistigen Straße“.8.3 Das Verkaufsgespräch „Hausrat“.Stichwortverzeichnis.
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Hausratversicherungen erfolgreich verkaufen, Joachim Gehringer
- Język
- Rok wydania
- 1995
- Oprawa
- (miękka)
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- Tytuł
- Hausratversicherungen erfolgreich verkaufen
- Podtytuł
- Sachwerte risikogerecht absichern
- Język
- niemiecki
- Autorzy
- Joachim Gehringer
- Wydawca
- Gabler
- Rok wydania
- 1995
- Oprawa
- miękka
- Liczba stron
- 128
- ISBN10
- 3409185356
- ISBN13
- 9783409185356
- Seria
- Tagi
- Opis
- Inhaltsverzeichnis1 Einleitung.2 Nutzen der Hausratversicherung.3 Marktpotential und Zielgruppen.4 Umfang des Versicherungsschutzes.4.1 Versicherte Gefahren.4.2 Ausschlüsse von Standardrisiken.4.3 Versicherungsort.4.4 Versicherungswert und Versicherungssumme.4.5 Obliegenheiten.5 Haushaltglasversicherung.6 Beitragsberechnung und Antragsaufnahme.7 Praktische Tips für den Kunden und Ihr Verkaufsgespräch.8 Verkaufspraxis.8.1 Terminieren.8.2 Das Prinzip der „geistigen Straße“.8.3 Das Verkaufsgespräch „Hausrat“.Stichwortverzeichnis.