Mezinárodní obchodní jednání

Więcej o książce

Jednání se zahraničními obchodními partnery se stává pro firmy běžnou praxí, avšak ne každý, kdo se s nimi setkává, dokáže plně pochopit a respektovat jejich specifika, jako jsou politické nebo náboženské zvláštnosti. Ti, kteří tyto aspekty znají a umí je využít, dosahují úspěchu a zajišťují firmě výhodné zakázky a dlouhodobou spolupráci. Kniha Ing. Zamykalové je určena těm, kteří chtějí vést úspěšná jednání v mezinárodním prostředí, ať už cestují nebo pracují v mezinárodních společnostech. Pomáhá podnikatelům posílit profesionalitu při vstupu na zahraniční trhy, manažerům efektivně komunikovat v multikulturních týmech a studentům mezinárodního obchodu se připravit na budoucí kariéru. Učí, jak respektovat tradice a zvyklosti různých kultur a jak je zohlednit v přístupu k zahraničním partnerům. Obchodní partneři se mohou lišit v chování, jednání, etiketě, stylu vyjadřování a rozhodování. Od globálního manažera se očekává kulturní vnímavost, schopnost předvídat a tolerovat odlišnosti, a přizpůsobit se jim. Kniha se zabývá základními pravidly mezinárodního obchodního jednání a kulturními faktory, které ovlivňují vyjednávání s zahraničními partnery.