Verkauf in der Arztpraxis

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Dieses Buch handelt vom Verkauf in der Arztpraxis. Es stellt klar, dass auch medizinische Leistungen einen Abnehmer brauchen und verkauft werden. Die Autoren machen deutlich, dass Verkaufsleistungen zum Alltag der Ärzte gehören, sie aber nur einen Teil der Erfordernisse abdecken. Denn gute Ratschläge zugeben ist für oft notwendige Einstellungsänderun-gen bei den Patienten zu wenig. Sie brauchen die richtigen Produkte und Dienstleistungen für Prophylaxe und Gesundungsprozesse. Ärzte sollten sich stärker in das Therapie- und Produktangebot einbinden, denn sie sind es, denen die Patienten Glaubenschenken. Isak und Zink plädieren dafür, dass Ärzte sich Gesundheitsshops einrichten, mit anderen Gesundheitsbereichen kooperieren, ihr Therapieangebot erweitern und sich sogar mit auf den ersten Blick völlig fremden Geschäftsfeldern beschäftigen sollten - um weitreichend helfen zu können und dabei ihre eigenen Vorteile nicht zu vergessen. Dieses Buch richtet sich an Ärzte - vornehmlich an solche mit eigener Praxis -, aber auch an andere Interessierte, die mehr über die Möglichkeiten des Verkaufs im medizinischen Umfeld erfahren wollen.