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Verlässliche Vertriebsprognosen sind entscheidend für die Planung in Verkaufsorganisationen. Das Buch beleuchtet die Bedeutung des rollierenden Forecasts und zeigt auf, dass viele Unternehmen andere Methoden nur unzureichend nutzen. Vertriebsmanager und -controller erhalten praxisnahe Anleitungen zur Erstellung effektiver Forecasts, um ungenutzte Potenziale zu identifizieren und die Vertriebs- sowie Unternehmensplanung zu optimieren.
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Vertriebsprognosen, Jörg B. Kühnapfel
- Język
- Rok wydania
- 2023
- Oprawa
- (miękka)
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- Tytuł
- Vertriebsprognosen
- Podtytuł
- Methoden für die Praxis
- Język
- niemiecki
- Autorzy
- Jörg B. Kühnapfel
- Rok wydania
- 2023
- Oprawa
- miękka
- Liczba stron
- 312
- ISBN13
- 9783658428754
- Seria
- Tagi
- Biznes
- Opis
- Verlässliche Vertriebsprognosen sind entscheidend für die Planung in Verkaufsorganisationen. Das Buch beleuchtet die Bedeutung des rollierenden Forecasts und zeigt auf, dass viele Unternehmen andere Methoden nur unzureichend nutzen. Vertriebsmanager und -controller erhalten praxisnahe Anleitungen zur Erstellung effektiver Forecasts, um ungenutzte Potenziale zu identifizieren und die Vertriebs- sowie Unternehmensplanung zu optimieren.