Verkaufen beginnt beim Nein

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Was passiert, wenn Ihr Kunde „Nein“ sagt? Dies ist ein entscheidender Moment im Verkauf. In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie verhindern, dass es zu einem Nein kommt, und wie Sie mit zehn verschiedenen Techniken Einwände mühelos parieren können. Sie lernen, die passende Technik für Ihren Kunden auszuwählen und Musterformulierungen direkt in Ihren Verkaufsalltag zu integrieren. Die Inhalte stammen aus der Praxis und sind für den sofortigen Erfolg optimiert. Das Buch richtet sich sowohl an Verkaufsneulinge als auch an erfahrene Vertriebsprofis. Sie werden praxisnah lernen, wie Sie Einwände minimieren und souverän reagieren, wenn sie dennoch auftreten. Vorformulierte Musterlösungen und Techniken zur Entwicklung eigener Lösungen stehen Ihnen zur Verfügung. Gereon Jörn, bekannt als der Potenzialwecker®, vermittelt mit Schwung und Humor wertvolles Wissen über den Umgang mit Menschen. Seine Aussage „Ihr Grad des Erfolges ist abhängig vom Grad Ihrer Menschenkenntnis!“ wird Ihnen helfen, im Verkauf erfolgreich zu sein. Der mehrfach ausgezeichnete Speaker wird Ihr Wissen im Verkaufsbereich revolutionieren. Bilder und Grafiken machen das Lesen zu einem besonderen Vergnügen.