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Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten. B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies führt zu spezifischen Anforderungen für die Marktsegmentierung. In diesem Buch erfahren Sie, nach welchen Kriterien Industriegütermärkte segmentiert werden können und welche Methoden und Tools für die Bewertung und die Bearbeitung ausgewählter Segmente zur Anwendung kommen.
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Marktsegmentierung für Industriegütermärkte, Paul Ammann
- Język
- Rok wydania
- 2021
- Oprawa
- (miękka)
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- Tytuł
- Marktsegmentierung für Industriegütermärkte
- Podtytuł
- Marktsegmente bilden, auswählen und bearbeiten in Business-to-Business-Märkten
- Język
- niemiecki
- Autorzy
- Paul Ammann
- Wydawca
- Springer-Verlag GmbH
- Rok wydania
- 2021
- Oprawa
- miękka
- ISBN10
- 3658356324
- ISBN13
- 9783658356323
- Seria
- Tagi
- Biznes
- Opis
- Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten. B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies führt zu spezifischen Anforderungen für die Marktsegmentierung. In diesem Buch erfahren Sie, nach welchen Kriterien Industriegütermärkte segmentiert werden können und welche Methoden und Tools für die Bewertung und die Bearbeitung ausgewählter Segmente zur Anwendung kommen.