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Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen. Dabei erklärt sie für diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können.
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Beeinflussung. Eine Betrachtung von Verhandlungen und ihren psychologischen Elementen, Walter Daniel
- Język
- Rok wydania
- 2021
- Oprawa
- (miękka)
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- Tytuł
- Beeinflussung. Eine Betrachtung von Verhandlungen und ihren psychologischen Elementen
- Język
- niemiecki
- Autorzy
- Walter Daniel
- Wydawca
- Diplomica Verlag
- Rok wydania
- 2021
- Oprawa
- miękka
- Liczba stron
- 120
- ISBN10
- 3961468532
- ISBN13
- 9783961468539
- Seria
- Tagi
- Biznes
- Opis
- Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen. Dabei erklärt sie für diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können.