Performance Based Contracting

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Vor dem Hintergrund der Digitalisierung und der wachsenden Konkurrenz aus Fernost hinterfragen Unternehmen zunehmend ihre traditionellen Geschäftsmodelle. Der Wandel hin zu Dienstleistungen als primärem Wertschöpfungsansatz beeinflusst die Gestaltung unternehmensübergreifender Netzwerke. Die Beschaffungsmarktforschung hat in den letzten Jahren anreizbasierte Verträge als Lösungsmechanismus vorgeschlagen. Performance Based Contracting (PBC) ist ein Ansatz, bei dem Kunden nicht Investitionsgüter wie Maschinen kaufen, sondern deren Nutzung entlohnen. Der Fokus liegt somit auf dem Gesamtergebnis der Nutzung und nicht mehr auf dem physischen Produkt. Überraschenderweise wird die Forschung zu Performance Management und Performance Measurement (PMM) aus dem Controlling in diesem Kontext kaum berücksichtigt, obwohl die Definition, Messung und Steuerung von Performance als zentrales Umsetzungsproblem erkannt wurde. Diese Arbeit adressiert dieses Defizit, indem sie PBC-Ansätze mit controllinggetriebenen PMM-Erkenntnissen verbindet und ein PMM für PBC entwickelt sowie empirisch untersucht. Die Gliederung umfasst die Einführung und konzeptionelle Grundlagen, die Grundlagen von PBC und PMM, die Entwicklung einer PMM-Konzeption für PBC, die Analyse von Wirkungszusammenhängen im PMM für PBC durch eine empirische Untersuchung sowie eine Zusammenfassung und einen Ausblick.