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Karsten Bredemeier Provokatives Verkaufen?

Provokatives Verkaufen?

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Gelungene Überzeugungsarbeit ist die Grundlage jeder sozialen Kommunikation. Karsten Bredemeier hat ihre Mechanismen erforscht. Hier sind sie: . Macht und Magie der Appell-Technik . Alternativ-Verkaufsmodelle präsentieren . gefährliche Suggestion und erfolgreiche Imagination - der Unterschied im Verkaufsprozess . Problemrahmen setzen und verändern . Kundenverhalten (de-)stabilisieren - Ansätze, Methoden, Muster . programmieren und deprogrammieren - den Verkauf inszenieren . Anker setzen in Gesprächen mittels Variationen im Umgang mit Fragen . GesprächsVerführung - Kriterien, Ansätze und Parameter.

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Provokatives Verkaufen?, Karsten Bredemeier, Ilona Groß

Język
Rok wydania: 2006
Oprawa: (twarda)

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Tytuł: Provokatives Verkaufen?
Język: niemiecki
Autorzy: Karsten Bredemeier, Ilona Groß
Wydawca: Orell Füssli
Rok wydania: 2006
Oprawa: twarda
ISBN10: 3280050995
ISBN13: 9783280050996
Seria
Kategorie: Literatura naukowa Biznes & Zarządzanie
Literatura naukowa Samopomoc Rozwój osobisty
Tagi: Biznes
Ocena: 3 z 5
Opis: Gelungene Überzeugungsarbeit ist die Grundlage jeder sozialen Kommunikation. Karsten Bredemeier hat ihre Mechanismen erforscht. Hier sind sie: . Macht und Magie der Appell-Technik . Alternativ-Verkaufsmodelle präsentieren . gefährliche Suggestion und erfolgreiche Imagination - der Unterschied im Verkaufsprozess . Problemrahmen setzen und verändern . Kundenverhalten (de-)stabilisieren - Ansätze, Methoden, Muster . programmieren und deprogrammieren - den Verkauf inszenieren . Anker setzen in Gesprächen mittels Variationen im Umgang mit Fragen . GesprächsVerführung - Kriterien, Ansätze und Parameter.