Das Ende der Tagessätze

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Wer seine Leistung über Stundensätze anbietet, wird für höhere Produktivität finanziell bestraft, macht Automatisierung zu einem Verlustgeschäft und wird direkt mit der Konkurrenz vergleichen. Zudem degradiert es Mitarbeiter zu Söldnern und macht aus IT ein lineares Geschäftsmodell. Dieses Buch zeigt Alternativen wie Value Pricing, Productized Service und Pricing for Results. Anhand realer Beispiele und Case Studies lernen Unternehmen, diese Modelle zu entwickeln und erfolgreich einzuführen. So steigern Sie Ihre Profite, heben sich von der Konkurrenz ab und erzielen schneller bessere Ergebnisse. Aus dem Inhalt: *Alternative Preismodelle für IT-Leistungen; Value Pricing, Pricing for Results, Productized Services * Schritt-für-Schritt-Entwicklung neuer Preismodelle, speziell für IT-Unternehmen * Einführen neuer Preismodelle ohne Risiko: die Portfolio-Methode * So vermeiden Sie die häufigsten Fehler bei der Umsetzung Ideal für: Software-Entwicklung, IT-Agenturen, IT-Services, IT-Consulting