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Verkaufen an Top-Entscheider
Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen - 2. Auflage
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Wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an Top-Entscheider heran? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept "Vision Selling". Sie erfahren, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen "Watchdogs" vorbeikommen, eine Nicht-Präsentation durchführen und ein unwiderstehliches Angebot entwickeln. Die zweite Auflage wurde ergänzt um ein neues Kapitel zum Thema "Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen".
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Verkaufen an Top-Entscheider, Stephan Heinrich
- Język
- Rok wydania
- 2010
- Oprawa
- (twarda)
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- Tytuł
- Verkaufen an Top-Entscheider
- Podtytuł
- Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen - 2. Auflage
- Język
- niemiecki
- Autorzy
- Stephan Heinrich
- Wydawca
- Gabler Verlag
- Rok wydania
- 2010
- Oprawa
- twarda
- Liczba stron
- 192
- ISBN10
- 3834921440
- ISBN13
- 9783834921444
- Seria
- Tagi
- Biznes
- Ocena
- 2,5 z 5
- Opis
- Wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an Top-Entscheider heran? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept "Vision Selling". Sie erfahren, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen "Watchdogs" vorbeikommen, eine Nicht-Präsentation durchführen und ein unwiderstehliches Angebot entwickeln. Die zweite Auflage wurde ergänzt um ein neues Kapitel zum Thema "Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen".