Im Kopf des Konsumenten

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Das Neuromarketing stellt eine sehr junge Entwicklung im Bereich des Marketing dar. Es hat sich zum Ziel gesetzt, die Grenzen klassischer Marktforschung zur Erklärung des Konsumentenverhaltens zu überwinden. Zu diesem Zweck bedient es sich Methoden und Erkenntnissen der modernen Gehirnforschung. So hofft es, Einblicke in die „Köpfe des Konsumenten“ zu gewinnen. Der Autor Boban Ćeranić geht einführend auf die grundlegenden Begriffsdefinitionen, wie Neuromarketing, Neuroökonomie und Neurobiologie ein. Darüber hinaus werden die relevanten biologische Grundlagen und neuroökonomische Methoden beleuchtet. Darauf aufbauend analysiert er das Konsumentenverhalten aus dem speziellen Blickwinkel des Neuromarketing. Dabei wird anschaulich beschrieben wie Entscheidungen im Kopf des Konsumenten ablaufen und welche Rolle die Marke dabei einnimmt. In diesem Zusammenhang gibt der Autor auch einen Überblick über den Stand der Forschung im Neuromarketing. Auf dieser Basis bewertet er differenziert die Potenziale und Grenzen des Neuromarketing, bevor abschließend seine wichtigsten Erkenntnisse in einer Zusammenfassung münden. Das Buch richtet sich an Neurowissenschaftler, Psychologen, Wirtschaftswissenschaftler, Marketing-Fachleute, Studenten und nicht zuletzt den Konsumenten.