Wir tun, was ihr wollt - Betrachtungen zum Einfluss persuasiver Kommunikation

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Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Medien und Politik, Pol. Kommunikation, Note: 1,0, Friedrich-Schiller-Universität Jena, Sprache: Deutsch, Abstract: Täglich sind wir in vielen Situationen, sei es bei der Menüwahl, der politischen Parteientscheidung oder dem Autokauf, Versuchen der Beeinflussung ausgesetzt. Diese persuasive Kommunikation wird von verschiedenen Gruppen wie Freunden, Werbetreibenden oder soziopolitischen Organisationen ausgeübt. Sie kann dem Kommunikator nützen oder neutral sein, doch wir können uns den Persuasionversuchen nicht entziehen, auch wenn wir uns ihrer bewusst sind. Die Wurzeln der Überredungskunst reichen bis in die Antike zurück, wo ARISTOTELES und andere Rhetorik als Mittel zur Meinungs- und Entscheidungsbeeinflussung beschrieben. Seit 80 Jahren beschäftigt sich die Sozialforschung mit Einstellungsänderungen. Nach dem Zweiten Weltkrieg rückte die Propagandaforschung in den Fokus, insbesondere durch das United States Department of War, das die Wirkung von Filmen auf Soldaten untersuchte. Forscher wie Carl I. Hovland prägten mit den Yale Studies die moderne Persuasionsforschung. Aufgrund des Umfangs dieser Arbeit werden nur einige Aspekte behandelt: Zunächst wird der Begriff Persuasion definiert und von verwandten Phänomenen abgegrenzt. Anschließend werden zentrale Punkte der Persuasionsforschung sowie Faktoren im Persuasionsprozess kurz vorgestellt.