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„Verkaufsfaktor Kundennutzen“ zeigt an zahlreichen Beispielen, wie Sie Informationen für Ihre Bedarfsanalyse gewinnen, die Merkmale Ihres Produkts in konkreten Nutzen für den Kunden verwandeln und warum gängige Abschlusstechniken im B2B versagen. Neu in der 4. Auflage: Weitere Unterstützung für die Umsetzung, Beispielformulierungen, Checklisten und Übungen mit Lernanleitung.
Zakup książki
Verkaufsfaktor Kundennutzen - 4., erweiterte Auflage, Christian Sickel
- Język
- Rok wydania
- 2008
- Oprawa
- (miękka)
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- Tytuł
- Verkaufsfaktor Kundennutzen - 4., erweiterte Auflage
- Język
- niemiecki
- Autorzy
- Christian Sickel
- Wydawca
- Gabler
- Rok wydania
- 2008
- Oprawa
- miękka
- Liczba stron
- 204
- ISBN10
- 3834909513
- ISBN13
- 9783834909510
- Seria
- Kategorie
- Tagi
- Biznes, Tematy prawne
- Opis
- „Verkaufsfaktor Kundennutzen“ zeigt an zahlreichen Beispielen, wie Sie Informationen für Ihre Bedarfsanalyse gewinnen, die Merkmale Ihres Produkts in konkreten Nutzen für den Kunden verwandeln und warum gängige Abschlusstechniken im B2B versagen. Neu in der 4. Auflage: Weitere Unterstützung für die Umsetzung, Beispielformulierungen, Checklisten und Übungen mit Lernanleitung.