Arbeitsbuch Verhandeln

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Vor rund fünfzehn Jahren wurde in den USA Das Harvard Konzept veröffentlicht und weltweit millionenfach verkauft. Nun liegt mit dem Begleitband ein wichtiges, leicht zu handhabendes Arbeitshandbuch über effektives Verhandeln vor. Es präsentiert Fallstudien, Arbeitsblätter und Fragebogen für die Ent-wicklung einer persönlichenVerhandlungsstrategie, die Verhandlungssituationen produkti- ver und gewinnbringender ge- staltet. Sein Aufbau hilft dem Anfänger ebenso wie dem erfahrenen Profi bei der Vorbereitung auf jede Art Verhandlung: Interne Probleme im Büro, internationales Verkaufsgeschäft, Übernahme eines Unternehmens oder Gehaltsverhandlungen û die mangelnde Vorbereitung ist das größte Handicap. Das gilt für laufende Verhandlungen wie für solche, die noch nicht begonnen haben, und es ist gleichgültig, wieviel Erfahrung man besitzt. Das Arbeitsbuch Verhandeln mit seinen Arbeitsblättern und Fragebogen ermöglicht, ganz individuell jeweils die beste Methode zu entwickeln, sich auf eine Verhandlung vorzubereiten. Je vertrauter man mit den Konzepten und Werkzeugen dieses Buches ist, um so leichter fällt deren Einsatz, um Verhandlungen erfolgreich abzuschließen. Es ist ebenso ein Auffrischungskurs in Verhandlungsführung wie einfaches Problemlösungswerkzeug.