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Den hohen Investitionen im Marketing steht häufig ein geringes Kostenbewußtsein bzw. Controlling gegenüber. Anhand einer Kundenertragswert-Analyse untersuchen die Autoren den „Lebenszyklus“ eines Kunden besonders im Invest-Bereich. Die Praxis-Informationen helfen Unternehmen, ihre Kosten in einem angemessenen Rahmen zu halten und liefern dem Vertriebsingenieur das Know-how zur optimalen Kundenbearbeitung.
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VDI-Karriere: Vom Vertriebsingenieur zum Market-Ing., Sieghard H. Marzian, Wolfhard Smidt, D. Brinkmann, I. von Amerongen-Dadon
- Język
- Rok wydania
- 1998
- Oprawa
- (miękka),
- Stan książki
- Bardzo dobry
- Cena
- 28,59 zł
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- Tytuł
- VDI-Karriere: Vom Vertriebsingenieur zum Market-Ing.
- Język
- niemiecki
- Wydawca
- Springer
- Rok wydania
- 1998
- Oprawa
- miękka
- Liczba stron
- 171
- ISBN10
- 3540643559
- ISBN13
- 9783540643555
- Seria
- Kategorie
- Opis
- Den hohen Investitionen im Marketing steht häufig ein geringes Kostenbewußtsein bzw. Controlling gegenüber. Anhand einer Kundenertragswert-Analyse untersuchen die Autoren den „Lebenszyklus“ eines Kunden besonders im Invest-Bereich. Die Praxis-Informationen helfen Unternehmen, ihre Kosten in einem angemessenen Rahmen zu halten und liefern dem Vertriebsingenieur das Know-how zur optimalen Kundenbearbeitung.