Selling the dream

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Guy Kawasakis außergewöhnlicher Erfolg bei Apple Computer und als Start-up-Unternehmer beruht auf einem innovativen Ansatz für Vertrieb, Marketing und Management, der als Evangelismus bezeichnet wird. Evangelismus bedeutet, Menschen davon zu überzeugen, an Ihr Produkt oder Ihre Ideen zu glauben, indem Sie Begeisterung, Eifer, Mut und Cleverness einsetzen, um Ihre Kunden und Mitarbeiter dazu zu bewegen, sich genauso leidenschaftlich für eine Sache einzusetzen wie Sie. Selling the Dream ist ein Handbuch und Arbeitsbuch, um Evangelismus in die Praxis umzusetzen. Kawasaki skizziert einen umfassenden Plan für den angehenden Evangelisten, der Themen behandelt wie die Definition einer Sache (sei es ein Unternehmen oder ein Anliegen von öffentlichem Interesse), die Identifizierung von guten und schlechten Feinden, die Durchführung einer effektiven Präsentation und die Rekrutierung neuer Evangelisten. Ein Höhepunkt des Buches ist ein Kurzlehrgang zur Entwicklung eines evangelistischen Geschäftsplans, illustriert durch den ursprünglichen Macintosh-Produktvorstellungsplan. Selling the Dream zeigt Ihnen, wie Sie ein leidenschaftlicher Evangelist werden können, dessen Worte nie wieder auf taube Ohren stoßen.