Erfolgreich als Handelsagent mit Fokus Österreich

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In diesem Buch erfahren Handelsagenten in Österreich, wie sie durch die Erschließung neuer Marktfelder und gezieltes Networking die Profitabilität ihrer Tätigkeit steigern können. Die Autoren zeigen, wie man die Bedürfnisse der vertretenen Unternehmen besser erfüllt und dadurch den eigenen Umsatz sowie den der Geschäftspartner signifikant erhöht. Das Werk dient als praktisches Nachschlagewerk und bietet eine strukturierte Herangehensweise, handfestes Know-how und konkrete Tipps für den Umgang mit Unternehmen und Behörden. Außendienstmitarbeiter finden Antworten auf zentrale Fragen: Wie wählt man die richtige Vertretung aus? Wie bewirbt man sich um eine neue Vertretung? Was ist über den Provisionssatz zu wissen? Welche Serviceleistungen sind erforderlich? Wie werden Mitarbeiter eingesetzt und geführt? Welche Kennzahlen sind für die Betriebsführung wichtig? Wie pflegt man Geschäftsbeziehungen zu Marktpartnern? Wozu benötigt man Marketing? Welche Rechtsform ist für Selbstständige geeignet? Welche Verpflichtungen bestehen gegenüber Behörden? Zahlreiche Musterberechnungen, anschauliche Beispiele und FAQs erleichtern die praktische Umsetzung. Dieses Buch ist ein unverzichtbarer Ratgeber für Handelsagenten, die in Österreich tätig sind und auch internationale Märkte bearbeiten.